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              路燈工程LED路燈廠家應該如何定價格

              發布時間:2020-08-20 09:43:57    瀏覽:375

                不同的需求配置對應不一樣的價格,那么LED路燈廠家如何定價才適合呢?一般來說,LED路燈行業如今相對成熟了,價格可謂越來越透明了,LED路燈工程采購商也更懂價格了。

                一般來說,除去全部的成本以外,加上5%-10%的企業利潤基本上就是最終面向市場的價格了。LED路燈價格組成還要比太陽能路燈價格要相對簡單些,也更好去做計算對比,相同配置下的價格差異越來越小。

                在市場經濟下,同樣是LED路燈,在同等規格同等品質的情況下,原材料、人工、運輸包裝等成本費用每個企業都是比較接近,甚至是一樣的成本。假定銷售價格1000元的LED路燈產品,其中企業利潤占了10%,也就是100元,那么企業給到的優惠就是從這100元里面出來的,企業再怎么優惠都不會把優惠幅度降到超過100元,成本都已經900元了,賣價低于900元,企業怎么生存呢?

                同理,如果市場成本900元的產品,有一家LED路燈廠家跟你說他們的銷售價格低于900元,那我幾乎可以肯定地告訴你,他們并不會在企業利潤的這個部分讓利,一般是在900元成本上做出調整。市場售價1000元,市場普遍成本為900元,企業利潤為100元。

                這個時候,如果企業要維持100元的利潤,并且要銷售價格控制在低于市場成本的900元,那可能性只有一種,那就是它的成本是低于900元的。這也意味著,我們常說的偷工減料和劣質品質。我就在這里點到為止,相信大家也能理解我要表達的意思了,所有低于市場普遍成本的銷售價格都是誘人的劣質品價格!請各位敬而遠之。

                那么回歸到LED路燈價格的組成,除了企業經營成本外,LED路燈價格基本上=含光源的燈具+整體熱鍍鋅的燈桿+電源+埋地籠+人工、包裝、運輸。LED路燈頭由燈具外殼、反光片、透鏡(燈罩)、光源芯片等組成,不同的規格、不同的品牌甚至不同的款式都會有不同的價格,燈桿方面燈桿的厚度、材質、高度大小等都是價格的因素,控制器的類型品牌品質也是有差別的。

                我想表達的是,LED路燈的價格組成是根據實際使用需求決定的,同時不同品牌不同品質也是存在差異的,之前有人咨詢我LED路燈價格,給我一個具體的配置,在同樣的配置上我可以最少搭配出3種價格。當然,同樣配置,不同價格,取決于品質品牌,這也是我剛剛提到的,那種打著低價口號的劣質品一樣。

                他們會告訴路燈工程商,尤其是經驗比較缺乏的采購商,他們同樣的配置可以比同行便宜30%的價格,就是這個原因。我舉個反例:光源是雜牌的,并且實際功率比標榜功率亮度低了20%,那么光源成本就便宜了一些,然后燈桿采用非整體熱鍍鋅,又便宜了一些,燈桿的厚的比業內的薄一些,再次便宜了一些,電源用的是雜牌的非智能恒流的再次便宜。所以,便宜貨就是這樣做出的。

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